眼看快到年底了,对于干销售的,正是几家欢乐几家愁。大同永鑫的销售员赵强,就像到了年关的杨白劳,辛辛苦苦一年,倒好像欠了公司一屁股债。赵强的业绩不好,其实也不能全怪他。赵强本来就是个车床厂的普通工人,对煤矿机械一窍不通。若不是万沅机械厂的老厂长是他表大爷,他也成不了大同永鑫的销售。赵强一进场,老厂长就退了位,机械厂改姓了叶,赵强一切都得靠自己。
万沅人生地不熟,老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路,入地无门。不过赵强也有他的点子:互联网。老业务们不明白什么叫B2B,也没时间去研究。赵强饭局比他们少,时间就比他们多。
只要跟挖煤有关系的网站或论坛,不论网站大小,他都登了大同永鑫的广告,留了他手机。这对本地客户也许用处不大,但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针,不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人,果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。
赵强早晨五点半起床,赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急,礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话,礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行,人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总,在赵强眼里比得上中央领导。
赵强倒想请领导到厂里来参观,人家根本就没时间,能在大同的酒店里接待你半个小时,赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行,掌权的一般都是男人,国企也许不同。副总看着四五十的样子,打扮气质都完全符合女强人的形象,看得出年轻时做不了美女,只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的,一说话就脸红,好像毕业不久的大学生。
赵强赞美副总年轻有气质,心里假装说给小秘书听,倒也理直气壮。老女人不禁夸,甭管夸得多离谱,副总也是老女人,别看一直沉着一张南瓜脸,居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好,经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”,看来这笔买卖还真有戏。
若能把副总拉到厂里走一圈,晚上再请她吃顿饭洗个脚,希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。
一个劲儿看表,动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李,副总问赵强:“那价格怎么样?”聊了一上午,这才说到关键的。收十反一。这是行价,赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身
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