老板的召唤,京城广告公司的副总带着策划部设计部的骨干力量亲赴东北地级市-北宁,跟大老板见面。
卢昌华把自己的产品对标有点甜。
“你们就按照这个思路来。”
然后又亲自带着他们去了五大连池。
看了河边的土地,又去了景区,在药泉湖转了转。
他们也拍摄了大量的照片和录像。
到底是专家。
得到了一手资料,又明确了竞争对手,那还有啥好说的?
这些人直接住在了宾馆里,开始头脑风暴。
归拢对手的卖点,然后提出自己的卖点。
一周之后,他们拿出了产品定位报告。
“卢总,各位领导。”
策划部经理推推眼镜,开始讲解报告。
“根据市面上现有的水品牌,及同类别产品,能和我们竞争的就是有点甜。”
“他们的产品定位是山泉水。”
“而我们的饮品是矿泉,两个定位有本质不同。”
“山泉水,重点讲述的自然,天然。”
“而矿泉,重点讲述的物质含量。”
“这些年,在矿泉水的开发利用上,全国水企业都在不遗余力。”
“而我们要跑有别于他人,就得再次细分市场。”
“我们提出,火山矿泉水。”
“有一下几点理由。”
“一,地质运动是造成矿泉的主要原因,而火山的运动是其中之一。”
“二,在矿泉水前冠以火山二字,就充分说明,它与其他矿泉的最大差别。”
“三,火山会让人联想到热情,奔放,运动,爆发等等词汇,与人类社会的体育运动有相似的联想。”
“因此,我们在定位火山矿泉水的同时,再定位其为运动型饮料。”
“因此,产品名称为:火山运动矿泉水”。
当他们提出这个定位时,卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。
觉得他们说的有道理。
不过,卢昌华鸡蛋里挑骨头。
“这个,两个限定词,会不会缩小了消费者的面啊?”
你看,首先是运动饮料,普通人愿意接受不?
还有,火与水本是矛盾的事物,现在放进一个产品名称里,会不会矛盾,或者不舒服?
他一提出这个观点,众人又觉得有道理了。
人家确实是专家,三言两语就解释了这个问题。
“恰恰是水火不容的印象,让消费者觉得产品有特点。”
“很多人和多纯净水,喝过山泉水,可谁喝过火山水?”
“山泉的感觉是有石头,有树木,有泥土的视觉形象,而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆,移山填海般的运动,天崩地裂般的喷发。”
“这这种视觉形象里,能留下的水,会是多么的珍贵!”
“如此珍贵的火山泉,你说喝一口得多少钱合适呢?!”
哎呀!高明!
卢昌华当即就挑了大拇指!
“不错!说的对。”
他一定调,谁能说其他的。
其实,他们现在捋
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