子,都有底牌,都有王炸。”
“所以,万佳饮料厂几乎可以说,是立于不败之地的,万佳饮料厂是有很多底牌,这就好比两国交战,别的国家就只有几发炮弹,但是我却有源源不断的炮弹,他打一发炮弹过来,我能够还十个炮弹过去。”
万佳饮料厂,现在除了万佳汽水之外,还有让于世起在研发的ad钙奶产品,而且已经研发了出来,只是没生产。
这款产品陆浩原本是想着在面对饮料二厂反扑的时候使用的,但是饮料二厂却自己出了个昏招,将自己的品牌价值给搞垮了,主动降价销售,而且是全方位的降价,各大商场,百货店,杂货铺,小卖部,想要以此抢夺市场,但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额,可是过后在恢复原价的时候,品牌的价值已经遭受重创,结果就是销量下滑了,品牌形象也下滑了。
做生意,不仅是经济学,同时也是心理学,得要了解顾客的需求,揣摩顾客的心思。
“我倒是有些好奇,陆老板你后面还有什么手段,能对付各大竞争对手。”梁振海说道。
他犹豫了一会儿,终于点头,“不过我被说服了,就按照陆老板你说的来,我退一步,不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后,生产的饮料产品的所有经销权,但至少得要有50%,另外,在生产出新的产品的时候,我有优先批发的权力,必须得要第一时间告诉我这款产品的生产计划。”
“在产品产量有限的情况下,要第一时间满足我的大部分需求,再有,在做广告宣传,做活动等等方面,产生的费用,陆老板你也得给我报销一部分的。”
“当然,这个你放心,不可能要你承担全部的费用,只需要按照比例承担就行,大部分还是由我自己承担,类似于你给补贴。”
其实,在感受到陆浩的态度非常坚决,宁愿不合作,也不会让他垄断饮料厂经销权的时候,他就决定退让一步了。
毕竟万佳饮料厂,陆浩的实力摆在这儿,而且,在听到陆浩手上还有底牌,还有应付其他饮料厂竞争的手段后,更加倾向于退缩一步,选择跟陆浩合作。
“没问题,你说的这些我都同意。”陆浩说道,“你可以在江城这边再多玩个两天,我将合同拟好之后,咱们就可以签订合同,过后你再回晋省,做下一步的布局。”
“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来,跟陆浩握手。
陆浩也跟他握了握手。
谈判非常的成功。
双方大体上都达到了自己的期望。
陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店,坐上了桑塔纳。
车上,黄明华感叹着说道,“浩哥,刚刚在旁边我都不敢说话,第1次见到这么大生意的谈判,不过最终还是你口舌方面更厉害,说服了梁振海,让他同意了你的要求。”
今天真刺激,对他来说,注定是非常难忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厉害,而是梁振海看到了我的实力,所以在我将自己的底线划出来,并且态度非常坚决,而他也感受到了之后,就选择退一步。”陆浩笑着说道。
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