了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着，卖的少，价格高；卖得越多，价格越低。

　　知道了冯浩的想法，刘勇发现这种办法，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他几乎没付什么，就能净入将近十万。

　　刘勇也愉快地同意了冯浩的办法：“那行，我们写一个协议，就按照冯同学的想法去订。”

　　没一会儿，刘勇就准备了一个简单的协议，一式两份。前面的以4299的价格，如果超过10台则是4199，月底再结算一次，多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金，算是抵押。

　　交往押金之后，冯浩和刘勇商量好了，下个周末，他会来电脑城店铺取货和组装，刘勇需要多备一些配件。

　　和刘勇再谈了一些具体的细节，冯浩出了电脑城，他发现已经到中午，肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店，吃了碗老友粉。

　　哎，还得准备一些东西，不然卖不出电脑，那就凉凉了。

　　平均4199的进货价，卖出的价格，肯定不能太便宜，但也不能接近品牌电脑，甚至还需要低于电脑城的组装电脑。

　　4999元，两人以上的团购就赠送一个黑白屏的M3，这种定价与促销方式不错。

　　冯浩一边吃着粉，一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了，但未实施之前，内心还是有点慌的。

　　万一，同学们对电脑的需求不大呢，卖不出去，那他的押金就打水漂了。

　　尽管这种概率非常小，毕竟计算机学院的新生将近2000人，需求还是很大的。每100人里面，有10人找他买，那也有将近200人。

　　当然他需要准备不少的东西，首先是打印一些宣传单，还得准备购买一批M3作为赠品。

　　…

　　在一家广告复印店，冯浩找到了老板，把自己的需求说了出来。好在这里的老板广告技术不错，会hotoSho，能够制作一些文字和图片的广告。

　　冯浩需要制作的是宣传单，电脑主机和显示器，还有M3等关键信息，都是需要图片显示，还需要加上文字。

　　比如团购大放送，两人团购台式电脑，就赠送M3；开学大优惠，原价5899的台式品牌机，直降900元。

　　老板表示没问题，他会制作好的，大概一天就可以制作好。在冯浩付出高价之后，老板答应今天晚上就可以搞好，让冯浩到时候来领取。

　　交代了广告点老板之后，冯浩直接去找销售M3的店铺，因为事情比较紧急，冯浩没能准备好，不然从网上购买，也许更加便宜。

　　当然现在网上的假货很流行，需要一定的眼力才行。

　　找了两三家店铺，M3的价格都相对比较高，128M的黑白屏M3，都需要将近100块，而256M的彩色屏蓝魔或者爱国者，则是高达488元。

　　和店铺的老板，磨了好久，最终老板才答应降到进货价80元。当然这进货价是老板自己说的，至于是真是假，冯浩就不知道了。

　　这么高的价格，冯浩不得不改变方案，5人团购，才都送128M的M3，提高团购的条件。

　　等冯浩谈妥了一切，已经到晚上七点了，刚刚好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力，全部都帮忙弄好了，就等冯浩确认。

　　冯浩做了一些改动，比如团购的起点是五人起，冯浩打印了200份黑白色的A4宣传纸，以及50份彩色的宣传纸，总共花费了200元，不算多，但也不算少。

　　冯浩算了自己的钱，父母给的一些钱，还有红包钱，一共2520元，他都花光光了。

　　剩下只有1380，又是这一个吉利的数字。

　　攀爬中的小牜说

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